Как начать бизнес с Китаем с нуля для россиян?

В России проводится множество тренингов и курсов по ведению бизнеса с Китаем. Даже новички в деловом мире смотрят на Поднебесную. В этой статье подробно расскажут, как открыть бизнес в Китае, какие перспективы ждут бизнесмена и с какими трудностями можно столкнуться.

Почему бизнес с Китаем до сих пор является перспективным?

Люди, скептически относящиеся к популярному предприятию, считают, что лучшее время для малого и среднего бизнеса с Китаем прошло. Пенсовая стоимость китайских товаров позволяла им покупать в больших количествах и получать большую прибыль от перепродажи товаров. По сравнению с предыдущими годами цены значительно выросли.

Однако конкуренция и дешевая рабочая сила удешевляют товары, производимые в Китае. Если сравнивать цены не с прошлыми десятилетиями, а с аналогичными товарами соотечественников, преимущество китайских поставщиков очевидно. Несмотря на сдерживание цен, качество китайской продукции с каждым годом явно улучшается. Эти факторы делают бизнес с Китаем прибыльным и в 2019 году.

Начать с вложениями или без?

Как можно сотрудничать с Китаем:

1. Продавайте китайские товары в России и Украине оптом или в розницу.
2. Приобретение оборудования для ведения бизнеса.
3. Зарабатывайте, экспортируя дешевые товары из России или Украины, которые пользуются спросом в Китае. Куриные окорочка, которые россияне не ценят, можно успешно торговать с КНР.

Возможно открытие бизнеса по продаже китайских товаров с нуля. Когда вы сталкиваетесь с объявлениями о возможностях заработка без вложений, не будьте слишком категоричны. Работать с Китаем и немного заработать можно без вложений. Но если у вас есть стартовый капитал, чтобы выбрать, где начать бизнес из Китая, стоит учесть все плюсы и минусы каждого варианта.

Без вложений

Многим обычным людям требуется много времени, чтобы начать собственное дело из-за страха перед финансовыми рисками, которые несет почти любой бизнес. Работа с китайскими поставщиками без вложений значительно снизит эмоциональную нагрузку на новичка. Вести бизнес с Китаем с нуля могут молодые и неопытные предприниматели.

Однако стоит помнить, что никакие вложения не требуют больших деловых навыков. Такой компании придется потратить гораздо больше времени. Очень небольшой процент предпринимателей может получить действительно хороший доход без вложений. Многим не хватает терпения, поэтому они сдаются до того, как будут достигнуты ощутимые результаты. Этот вариант стоит рассматривать как небольшой дополнительный источник дохода или как ваш первый предпринимательский опыт.

Если вы собираетесь открыть собственное дело, не откладывайте его на потом. Начать бизнес можно без стартового капитала. Заработок может быть не большим, но полученный опыт позволит вам быстрее развиваться в будущем и избежать многих ошибок.

С вложениями

У новичков-предпринимателей может возникнуть закономерный вопрос: если вы можете начать без инвестиций, зачем инвестировать? Однако опытные бизнесмены знают, что финансовая база позволяет им получать больший доход с гораздо меньшими усилиями. Единственный, но существенный недостаток вложения денег — это возможность их потерять. При инвестировании в бизнес с Китаем важно правильно выбрать продукт и тщательно выбрать поставщика.

Если начинающий бизнесмен заинтересован в инвестициях, можно рассмотреть предложения франшизы из Китая. Это требует относительно небольших вложений, но также может быть прибыльным.

Кто может заниматься бизнесом с Китаем

Любой желающий может начать малый бизнес в Китае. Официальная регистрация в качестве индивидуального предпринимателя или юридического лица требуется только для крупных поставок одного товара. Многие китайские поставщики имеют особые выгодные условия для покупателей из России.

Перед открытием бизнеса в Китае регистрировать компанию не обязательно. Было бы более продуктивно вкладывать средства в обучение необходимым навыкам, чтобы облегчить и ускорить переход на следующий уровень.

Реально ли начать своё дело с нуля

Отсутствие стартового капитала — один из первых факторов, которые люди называют причиной того, что они еще не начали свой бизнес. Заманчивые рекламные объявления, которые обещают научить вас, как построить бизнес с Китаем с нуля, часто принимаются обычными людьми со скептицизмом и закрываются, даже не пытаясь понять суть проблемы. Однако есть схемы сотрудничества с Китаем, которые позволяют делать первые шаги в предпринимательстве и хорошо зарабатывать без стартового капитала.

4 схемы открытия бизнеса с нуля:

1. Зарабатывайте на услугах.
2. Организация инфобизнеса, проведение тематических тренингов.
3. Предложите своему работодателю партнерство.
4. Станьте посредником между продавцом и покупателем.

Самый простой способ — перепродажа бизнеса с Китаем. Реализация первых трех вариантов с нуля требует все большего и большего обучения.

Китайские производители выгоднее любых других

Китай на протяжении десятилетий был самым прибыльным производителем оптовых товаров. Нет никаких объективных указаний на то, что эта ситуация может радикально измениться в ближайшие годы. В конце концов, благоприятные условия в Китае формировались веками и взаимно усиливают друг друга.

Преимущества бизнеса с Китаем

Основными факторами, делающими сотрудничество с Китаем выгодным, являются:

• Комфортные деловые отношения — благодаря экспортно-ориентированному курсу Китая;
• низкие производственные затраты из-за низкой заработной платы китайских рабочих;
• Повышение качества продукции в результате жесткой конкуренции на территории Китайской Республики;
• возможность торговли — также благодаря конкуренции и конкуренции за рынок.

С чего начать бизнес

Схема сотрудничества с Китаем довольно проста. Чтобы получить прибыль, вы должны продать товар по цене выше покупной. Прежде чем начать работать с Китаем, вам понадобится бизнес-план. Начните с определения двух основных элементов: что покупать и как продавать.

Изучаем модели бизнеса на товарах из Китая

Бизнес-модель — это то, как предприниматель взаимодействует с производителями и потребителями. В настоящее время китайские СМБ в основном используют одну из следующих моделей.

Дропшиппинг

Покупатель заказывает товар заранее, а производитель доставляет его напрямую покупателю. Трейдер выступает в роли посредника, за которого взимает разницу между ценой покупки и продажи.

Последовательность шагов, необходимых для реализации этой бизнес-модели:

1. Найдите поставщика, готового сотрудничать по принципу дропшиппинга.
2. Создайте интернет-магазин (хорошее место для начала — страница в социальной сети).
3. Запустите рекламу и другие доступные методы для продвижения вашего сайта продаж.
4. Передайте поставщику полученные заказы и адреса покупателей, отправьте ему оптовую сумму сделки.

На этом этапе предпринимателю остается его комиссия. Но если это долгосрочная цель, вам нужно убедиться, что товар дошел до покупателя и что он хорошего качества. Отзывы помогут вам заработать хорошую репутацию и впоследствии получать больше заказов.

Основные сложности с дропшиппингом:

• В случае возврата между деловыми партнерами возникают финансовые споры, поэтому не каждый производитель соглашается на дропшиппинг;
• Некачественная продукция, а также задержки с доставкой — это не вина продавца, но негативное отношение покупателей в случае возникновения проблем отразится на нем и нанесет ущерб его репутации;
• На начальном этапе, пока не будет реальной обратной связи, сложно завоевать доверие покупателей, которым приходится что-то покупать заранее.

Это не самая простая для реализации бизнес-модель, но возможность начать бизнес без вложений перевешивает многие ее недостатки.

Совместные покупки

Несколько предпринимателей могут объединить свои финансовые ресурсы, чтобы получить продукцию от поставщика по оптовой цене. Вы можете получить измеримую прибыль с последующей продажей розничным торговцам. Задача состоит в том, чтобы найти покупателей, которым нужен тот же товар. Чтобы быть заинтересованными в совместной работе, все стороны должны торговать примерно одинаковым объемом. И наладить оптовые закупки несложно.

Продажа оптом

Эта модель принесет хороший доход людям, которые умеют работать в сети. В Китае вам необходимо найти надежного оптовика, а на вашей территории — торговца, которому нужна ваша продукция. Выступая в роли брокера, вы можете заработать приличную комиссию. Если предприниматель знает искусство ведения переговоров, с покупателем можно договориться о предоплате. В этом случае даже оптом можно запустить без вложений.

Интернет-магазин

Современный способ продажи товаров. Создание запоминающегося и функционального интернет-магазина требует значительных вложений. Однако вначале все, что вам нужно, — это одностраничный веб-сайт, который предлагает бесплатное создание множества веб-сайтов.

Существенные минусы создания бесплатного интернет-магазина:

• Нет оригинального запоминающегося дизайна;
• ограниченная функциональность;
• Нет данных и безопасности платежей.

Бесплатный веб-сайт, такой как маркетинговая страница в социальной сети, подходит только для открытия бизнеса или для тестирования новой ниши. Если появится возможность, стоит выделить средства на создание качественного сайта.

Определяем свои ресурсы

Выбор бизнес-модели во многом зависит от ресурсов предпринимателя. Это не только стартовый капитал, но и свободное время, деловые навыки и полезные контакты. Важно правильно оценить каждый ресурс. Имея объективное представление о своих сильных и слабых сторонах, предприниматель может выбрать идеальную бизнес-модель.

При составлении бизнес-плана начинающим предпринимателям рекомендуется производить расчеты таким образом, как если бы бизнес должен был стать прибыльным только через 3 месяца с предполагаемой даты. Чрезмерно оптимистичные прогнозы, не учитывающие риски, часто приводят к потере денежного потока и остановке бизнеса.

Находим свою нишу в бизнесе – определяем перспективность товара

Каким критериям следует руководствоваться при выборе ниши:

1. Потребность. Важно не только определить спрос населения на тот или иной товар, но и проанализировать, как долго будет продолжаться эта тенденция. При небольшом бюджете будет рискованно инвестировать в новые перспективные продукты, которые еще не прошли испытание временем.
2. Доставка. Даже при отличном спросе большое количество конкурентов или сильная монополия не позволят неопытному предпринимателю прорваться на рынок.
3. Зная свою нишу. Опыт работы в выбранной товарной категории является значительным преимуществом. Глубокое знание продукта помогает предпринимателю стать лидером, даже если соотношение спроса и предложения не самое лучшее.

Способность прогнозировать рост спроса на продукт, чтобы со временем ниша могла быть заполнена, является ключевым фактором успеха в бизнесе. Полезный сервис для проверки спроса на разные категории товаров — Яндекс Wordstat.

Находим поставщиков и посредников

Есть 3 основных способа найти поставщиков КНР:

• интернет-рынки
• личные встречи;
• Посещение ярмарок и презентаций.

При выборе дропшиппинга в качестве бизнес-модели посредники выступают в качестве поставщиков.

Список проверенных онлайн-площадок для малого и среднего бизнеса:

1. Алиэкспресс. Самый большой рынок. Отрицательным фактором является значительный рост цен за последние 2 года. Однако это компенсируется огромным ассортиментом и защитой покупателей от мошенников.
2. Алибаба. Здесь вы можете найти очень низкие цены по сравнению с другими сайтами. Также на сайте есть интересные предложения по покупке франшизы.
3. Taobao — очень большой выбор товаров. Отсутствие поддержки русского языка — определенная трудность, но это устраняет некоторую конкуренцию и позволяет выторговать более выгодные условия сотрудничества.
4. Тмарт. На сайте огромное количество товаров. Идеальные условия для дропшиппинга — большое преимущество.
5. Цена Focalprice. Отличный сервисный сайт на русском языке. В основном специализируется на электронике и компьютерном оборудовании.
6. Dinodirect. Широкий ассортимент товаров, русскоязычное обслуживание. Обратной стороной является высокая цена по сравнению с другими онлайн-заведениями.
7. 1688com. Цена на каждый товар указывается одновременно в нескольких вариантах, в зависимости от закупленного количества. Они продают только китайцам, а россияне могут покупать через посредников.

Некоторые сайты не поддерживают русский язык. Вам не нужно знать китайский язык, чтобы торговать с Китаем. Существуют онлайн-переводчики, которые позволят вам получить выгоду от выгодного сотрудничества, несмотря на языковой барьер. Многие избегают трудностей, поэтому у более настойчивых предпринимателей больше шансов договориться здесь о скидке.

Если вы решили торговать оптом, вам следует найти контакты напрямую с производителями или дистрибьюторами. Особенно хорошие условия для прямого сотрудничества предлагаются оптовикам бытовой техники, мебели, меховых и брендовых товаров.

Проверяем партнёра в Китае, чтобы не нарваться на мошенника

Поскольку выбор китайских поставщиков огромен, следует проявлять осторожность при открытии новых предприятий.

Основная проблема, с которой может столкнуться предприниматель при создании новых компаний, — это

• Несоответствие качества продукции заявленному качеству;
• бизнес, который исчезает на следующий день после оплаты;
• Кража личных данных бизнесмена, приводящая к финансовому мошенничеству.

Однако это не означает, что вам следует отказываться от условий предоплаты или покупать пожизненно у одного производителя. Это просто означает, что перед тем, как вы начнете работать с новым поставщиком, вам необходимо провести тщательную проверку, чтобы свести к минимуму потери денег и времени.

Как проверить поставщика

Это можно сделать на все 100 процентов, отправившись в Китайскую Народную Республику, чтобы посетить завод производителя и убедиться в этом сам. Однако, поскольку такое путешествие невозможно для большинства начинающих компаний, следует использовать другие, более доступные методы проверки.

Простые способы проверить поставщика:

• запросить у компании регистрационные документы и экспортную лицензию;
• проверять онлайн-обзоры и рейтинги компаний;
• проверять статус компании на бизнес-сайтах, таких как Global sources и Alibaba;
• обратите внимание на дату регистрации домена;
• Убедитесь, что у них есть стационарный телефон и номер факса, так как только официально зарегистрированные компании могут получить их в Китае;
• Проверка последовательности платежей — должна производиться через реквизиты официального банковского счета организации, а не через системы моментальных платежей физическим лицам;
• У ведущих компаний должны быть переводы на разные языки, но китайский — обязательно;
• Постарайтесь получить приглашение на производство (даже если бизнесмен не собирается ехать в Китай).

Изучаем условия заказа и поставки товара

Сроки заказа и доставки товара могут кардинально отличаться в зависимости от поставщика. На что следует обратить внимание:

• входит ли доставка в общую стоимость товара или предприниматель должен будет заплатить за нее сам;
• условия доставки;
• необходимость сертификации и растаможки.

Особое внимание стоит уделить способу доставки. Часто стоимость доставки превышает стоимость товара. Лучшими способами доставки являются почтовые посылки и фрахт (подходит для оптовых закупок).

Как и где продавать – находим покупателя

Варианты продажи продукта включают:

• розничная продажа в торговых точках;
• оптовые поставки;
• интернет магазин;
• социальные сети;
• информационные табло.

Есть много способов продавать товары в Интернете. Стоит прибегнуть к помощи профессионалов, потому что грамотно разработанный веб-сайт обеспечивает 80 процентов вашего успеха.

Рассчитываем рентабельность

Рентабельность — показатель экономической эффективности предприятия. Для расчета прибыльности торговли используется следующая формула: P = прибыль / объем торгов * 100 процентов.

Прибыль — это прибыль за вычетом затрат. Важно не переоценивать предполагаемую выручку и учитывать даже самые мелкие статьи затрат. Незарегистрированные мелкие расходы в совокупности могут привести неопытного предпринимателя к большой финансовой дыре.

• стоимость доставки;
• затраты на получение лицензии на продажу продукции;
• налоговые сборы;
• затраты на создание и поддержание каналов сбыта;
• заработная плата сотрудников (при необходимости).

Бизнес может быть успешным только в том случае, если его рентабельность составляет 100 и более процентов. Если ваши расчеты показывают двузначные числа, стоит подумать о другой нише или другой бизнес-модели. Если прибыльность низкая, даже очень высокая прибыль не гарантирует стабильности компании.

Закупаем товар и проводим быстрое тестирование продукта

Не рекомендуется покупать сразу большие партии товара по двум причинам:

1. Товар может быть некачественного.
2. Товар может не соответствовать ожидаемому потребительскому спросу.

При работе с новым поставщиком или новым продуктом заказывайте небольшую партию. Проверив несколько образцов в чемодане, предприниматель убедится в правильности своих расчетов. Даже если продукт не оправдает ожиданий, при таком подходе потери не будут катастрофическими.

На каких товарах можно заработать – топ 10 товаров из Китая

Прибыльные категории товаров из Китая, пользующиеся стабильным спросом в РФ на протяжении последнего десятилетия:

• Женская, мужская и детская одежда и обувь;
• Аксессуары (ремни, украшения, очки, головные уборы и часы);
• мобильные устройства;
• аксессуары для сотовых телефонов;
• бытовая техника и компьютер;
• игрушки для детей, различные конструкторы;
• мелкая бытовая техника;
• автомобильные гаджеты;
• электронные книги и планшеты;
• Продукция с длительным сроком хранения.

Еще есть новые, оригинальные идеи для бизнеса из Китая. Стоит выработать привычку следить за новинками на рынке, чтобы своевременно получать перспективный продукт.

Оптовые поставки из Китая

Чтобы выйти на большой размах, вам придется выполнить ряд формальностей:

• официально зарегистрировать свой бизнес;
• Проверить, есть ли у поставщика экспортная лицензия;
• официально оформить товар и оплатить таможенную пошлину;
• Декларации, сертификация продукции.

Грузовые перевозки — лучший способ доставить товар.

Обратите внимание на маркировку EXW и FOB в разделах, где указана цена товара. EXW означает, что товары приобретаются напрямую у производителя, а доставка и оплата осуществляется продавцом. FOB означает, что указанная цена уже включает доставку в Шанхай и необходимую документацию.

Ценные советы начинающим бизнесменам

Серия мероприятий, которые помогут вам безопасно и продуктивно вести бизнес с Китаем:

• Документируйте договоренности об условиях доставки товаров, чтобы минимизировать потери в случае неудачного партнерства;
• Заранее согласовать штрафные санкции в случае нарушения сроков доставки для предотвращения конфликтных ситуаций;
• постоянно анализировать рыночную ситуацию, чтобы вовремя перестать покупать товары, теряющие спрос, и воспользоваться перспективными возможностями;
• не делать главным критерием невысокую цену продукта, а соблюдать баланс между ценой и качеством. Важнее сразу сформировать хорошую репутацию у клиентов, так как они начнут «молва»;
• выбрать узкую группу товаров, не пытаясь сразу освоить весь рынок, чтобы повысить профессионализм и конкурентоспособность;
• предоставлять товарные квитанции и гарантии на продукцию, чтобы завоевать доверие и лояльность клиентов;
• если у вас небольшой стартовый капитал, начните с продажи дешевых товаров, чтобы минимизировать риск;
• личное общение с поставщиками с целью построения более прочного и прибыльного сотрудничества.

Эти правила применимы ко всем странам и бизнес-моделям.

Типичные ошибки новичков

Самые распространенные ошибки новичков, которые мешают построить успешный бизнес:

1. Боязнь провала. Это первое, что сдерживает большинство людей, которые давно хотели бросить работу и начать собственное дело. Только преодолев страх, вы сможете выйти из своей зоны комфорта и попробовать что-то новое, чтобы получить новые результаты.
2. Убеждение в необходимости иметь большой капитал для открытия бизнеса. По мере развития информационных технологий создание бизнеса становится все более доступным. Любой желающий может начать собственное дело, если пожелает, начиная с ученика с нулевым капиталом. Люди, которые не верят, что можно построить успешный бизнес без инвестиций, просто дезинформированы.
3. Нежелание узнавать новое. Вместе с растущими возможностями растут и требования к каждому предпринимателю. Вчерашние методы ведения бизнеса сегодня не работают. Некогда популярные товары были заменены новыми, продвинутыми аналогами. Если бизнесмен стоит на месте, его деятельность долго не будет прибыльной.
4. Бизнес-план поверхностен или отсутствует. Создание четкого плана поможет вам предвидеть и предотвратить многие проблемы на пути к тому, чтобы стать успешным предпринимателем. Серьезный бизнес начинается со стратегии.

Заключение

Бизнес с Китаем по-прежнему очень прибыльный и многообещающий. Это место, где можно одновременно стать опытным бизнесменом и сделать первые шаги в предпринимательстве. Наиболее важными факторами, определяющими успешность проекта, являются:

1. Умение сгенерировать ценную идею, определить конкретную группу продуктов, объективно оценить свои ресурсы, выбрать приемлемую бизнес-модель, написать хороший бизнес-план.
2. Умение налаживать контакты, быть расчетливым и требовательным к качеству.

Если у вас еще нет этих навыков, потому что вы впервые открываете бизнес, начните без вложений в Китай. Таким образом приобретаются необходимые предпринимательские навыки и опыт для дальнейших испытаний.