Исходя из убеждения, что самодостаточность в производстве китайцев, многие российские предприниматели не стремятся экспортировать товары в страну. И следует отметить, что напрасно, потому что это довольно прибыльный бизнес.
Да, основные деловые ниши Божественные люди на самом деле заняты. Однако с учетом их экономического роста, который прогрессирует прыжки и границы, увеличивая ассортимент продуктов, которые они потребляют.
Из России в Китай
Среди китайцев существует сильный спрос на товары, такие как сельскохозяйственные продукты, сырье и полуфабрикаты всех видов. В январе-апреле 2018 года поставки из России в Китай экспортеры привезли 17,2 миллиарда долларов, в то время как общий товарооборот между странами составил 31,1 миллиарда долларов. И ожидается, что этот номер будет расти только.
Хорошие покупки Китая российских товаров, таких как:
- Пиломатериалы и древесина, которые поставляют Россию в КНР с 2008 года. Россия поставляет Китай в качестве основного импортера с 2008 года. Спрос более чем понятна — страна запрещена журналом из-за высокого уровня загрязнения воздуха. И в те же палочки нужно 20 миллионов деревьев двадцать лет, что составляет около 45 миллиардов тонн в год;
- Цветные материалы. Из-за дефицита внутренних ресурсов Китай должен постоянно обещать остальные снаружи. В настоящее время Китай является основным покупателем никеля, цинка и меди;
- Корпус гречихи. , Казалось бы, незаметным мяаком может удовлетворить такие потребности в качестве качественной продукции питания для скота, производства гипоаллергенных подушек и мебели и удовлетворение потребностей сельского хозяйства;
- Лом нержавеющей стали. Как рекордный производитель из нержавеющей стали, Китай продолжает активно приобретать его. Причина проста: существующие ресурсы недостаточно для удовлетворения потребностей двух основных стальных рынков, Уси и Фошана;
- Битум. Асфальт необходим для укладки дорог, кровельных и ремонтных работ.
Сотрудничество в рамках малого и среднего бизнеса
Сегодняшний бизнес построен на одном из китов, и его сущность — это прибыль. Невозможно реализовать планы на торговлю, как в Китае, так и в России, без активного участия малых и средних предприятий. Не существует никаких препятствий для этого с любой страной, особенно тем, что китайцы более любые, чем российские товары. Однако на данный момент даже 1% всех малых и средних предприятий доставляет товары в КНР. Бизнесмены все еще предпочитают экспортировать товары из Китая, чтобы перепродать их россиянам. Часть причины для этого является полное отсутствие понимания менталитета китайского населения и, соответственно, отсутствие знаний о том, что может быть востребованным.
Экспорт через интернет
Использование специальных веб-сайтов является наиболее распространенным способом сбыта продукции, как в РФ и КНР. В Китае почти все онлайн продажи контролируются Alibaba Group, которая имеет такие ресурсы, как всемирно известная Aliexpress и Taowao. Их цель состоит в основном импорт китайских товаров. Но, есть и сторона, с помощью которого, наоборот, российские предпринимателей могут продавать свою продукцию на китайский язык. Например:
- Существует магазин называется Tmall, который направлен конкретно китайского потребителя. Здесь собраны самые известные марки по всему миру. В 2016 году запущена вкладка страницы для товаров из России. Товары достигают потребителей через официальных дистрибьюторов. Курьер, похож на Aliexpress, находится в стадии разработки. Сегодня на этой вкладке являются российские бренды, такие как шоколад «Alonka» кофе «Жокей», «Невская косметика» Зубная паста «Splat» или моторное масло «Лукойл»
- Второй, но менее эффективным способом, является возможность запустить магазин на Aliexpress. Как это было, например, русская компания PickPoint.
Этот вариант продажи, однако, также имеет свой недостаток: акцент на внешних рынках, в том числе потребителей из стран СНГ.
Доставка товара из России в Китай
Территориальная близость позволяет доставлять товары на китайский рынок всеми известными способами: автомобильным, железнодорожным, морским и — самый быстрый из них — воздушным транспортом. Логистических компаний, занимающихся доставкой в Китай, более чем достаточно.
Как отправить посылку в Китай из России
Получить посылку из России в Китай можно тремя способами:
- Почта России;
- DHL;
- TNT.
В отличие от первого варианта — курьерские компании готовы вовремя доставить посылку адресату. Однако стоимость этой услуги также различается в разы. Например, если вы хотите отправить товар весом 2 кг из Москвы в Пекин:
- Почта России сделает это за 2-4 недели за 900-1050 р .;
- DHL — до 3-х дней, но уже за 8 235 рублей;
- TNT — от 3 до 10 дней и будет комиссия 7-9 тысяч рублей.
Китайская экспортная декларация
Документация на экспорт из России в Китай оформляется на основе декларации — документа, в котором указывается вся информация о товарах. Его может подготовить как отправляющая, так и получающая сторона. Если у вас нет опыта, вы можете обратиться за помощью к таможенному брокеру. Однако в случае с Российской Федерацией декларация должна быть на русском языке.
Соответствующие сертификаты и разрешения могут потребоваться при экспорте таких товаров, как осетровые, семена, растения и оружие.
Образец декларации
Для Китая документ написан иероглифами, как и положено.
Какие продукты питания Россия поставляет в Китай
Доставка еды в Китай — не менее прибыльный бизнес. Но нужно понимать, что пока товар дойдет до конечного потребителя, на транспортировку и таможенное оформление уйдет более 2 месяцев. На данный момент существует определенный перечень продуктов питания, которые Китай закупает оптом из России.
- Зерно. Учитывая ежегодный рост потребления мяса в стране, растет и потребность в увеличении поставок кормов для животноводства. Цены на пшеницу и ячмень здесь намного выше, чем в России;
- Минеральная вода. Тоже понятно. 80% природных ресурсов поступает из России и 6% из Китая. И это с их номерами. Плохая экология сказалась и на хозяйственном водоснабжении. В результате те немногие производители, которые все еще работают, берут за бутылку воды так много, что едва ли могут продать ее населению;
- Сухое молоко. В 2008 году в Китае разразился меламиновый скандал. В случае сухого молока в сухое молоко было добавлено токсичное вещество. Пострадали около 100 000 детей, шестеро из них так и не выздоровели. Ответственные люди наказаны, но до сих пор существует недоверие к местным производителям;
- Мука. Необходимость получения выгоды от импорта объясняется тем же недостатком внутренних ресурсов для покрытия как внутреннего потребления, так и дальнейшего экспорта в соседние страны. Это, в свою очередь, позволяет российским поставщикам экспортировать товары с наценкой в 30%;
- Подсолнечное масло. Ключ к прибыльности — это оказаться в нужном месте в нужное время. Экспортная ниша в Китай появилась только в 2014 году и все еще находится в зачаточном состоянии. 100 р / литр. — не аргумент для российского предпринимателя;
- Кондитерские изделия. По данным аудиторской компании KPMG, спрос на сырье для производства шоколада ежегодно растет на 2%. Все любят сладкое, и китайцы не исключение;
- Кедровые орешки. Близость дальневосточных и сибирских грецких орехов сделала свое дело, и 65% российского экспорта идет в Китай. Решает как бытовые, так и производственные задачи: фармакология, производство витаминов, косметических средств, семян, кедрового масла и БАД;
- Мед. Несмотря на то, что эта отрасль в Китае занимает лидирующие позиции на мировом рынке, мед, предназначенный для отечественного потребителя, производится синтетическим путем и имеет низкое качество. Банку натурального продукта можно продать по цене 5 000 руб. за кг. В дополнение к чистому меду Китай также импортирует производные продукты, такие как маточное молочко и пчелиный яд. Китайцы используют их в производстве продуктов питания и лекарственных препаратов;
- Гусиные лапки. Неожиданно, но факт. Куриные окорочка совершенно не интересуют российского потребителя — для китайца они деликатес. Маржа при реализации этого продукта в КНР для предприимчивых бизнесменов может достигать 30% от российской цены;
- Алкогольные напитки. Ни одна сделка не будет завершена без подписания контракта в неофициальном месте. А поскольку качество местного алкоголя оставляет желать лучшего, импортный алкоголь пользуется спросом.
Что покупают китайцы в России
Вам не нужно ввозить собственные товары в КНР, чтобы зарабатывать на потребностях китайского населения. По данным на 2017 год, Россию посетило 1,5 миллиона туристов из «Поднебесной». В среднем каждый из них тратил 530 долларов в день. Понимая прибыльность этого вида деятельности, российские предприниматели, нашедшие эту золотую жилу, живут в жесткой конкуренции друг с другом.
Самый простой способ для китайцев — продать шоколад (алионку), алкогольные напитки и чай. Что касается сувениров, на первом месте стоят незаменимые матрешки и меховые шапки. Но это еще не совсем понятно. Ходят слухи, что гиды по неизвестным причинам выбирают сувенирные магазины, в которых продают некачественные товары из Китая, и при этом продают их по цене оригиналов. А туристы едят в своих обычных ресторанах. В результате доходы туристов от еды и сувениров попадают не в российскую экономику, а в руки китайских бизнесменов.
Постскриптум
Зная основы внешнеэкономической деятельности и правильно оценив ситуацию, вы легко сможете заработать на экспорте товаров в Китай. Самое главное — доставлять товары, на которые есть спрос, постоянно следить за рынком и иметь возможность заниматься таможенными службами. Табу на ввоз порнографии, оружия и его компонентов, взрывчатых и ядовитых веществ, наркотиков и радиопередатчиков. Так что используйте голову при выборе ниши и все получится.